德吉卓玛演讲 | 探索审美的多元性

德吉卓玛

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来自西藏拉萨

拉萨市德丽瑟商贸有限责任公司负责人

Dil Se彩妆品牌创始人 

Lumkharbu品牌创始人

彩妆师

 

 

我是谁？

大家好，我是德吉卓玛，很高兴站在这里跟大家做这个分享，我的分享主题是探索审美多元性。

我的身上有很多便签，Dil Se品牌创始人，彩妆师、素食者、网红、Dil Se公司董事长、带货主播、歌手的老婆、旦增噶瓦的妈妈等等……但今天我可能要从我美业人的身份出发，讲讲美。

如大家所见，我并不是符合东亚审美的美女，很多人都会觉得一白遮三丑，白的就是好看的，显然我不是，我认为美的标准，不是**的，审美应该多元化，不必逼着自己往大众审美的方向靠拢。

要学会用欣赏的眼光看待自己，悦纳自己。

因为被嘲笑黑就把自己涂得像带了一个面具， 脖子和脸因为色号的不统一，变成两截；因为牙齿不齐被当做笑料就不敢在公众场合笑；因为发际线高被起外号就不敢露额头；因为被嘲笑胖而疯狂节食**……生活中这样的例子数不胜数。

因此，接受多元化的审美，不再容貌焦虑，显得至关重要。

在不同的时期，人们的审美总会发生变化，但是对于外貌来说，不能根据审美而千变万化。

所以我们要培养自身的信心，需要达成的共识是：不符合主流审美标准并不代表不漂亮，要学会把自己独特的地方放大，才能让你闪耀不一样的光芒。

 

“Dil Se”品牌的诞生

我所创立的彩妆品牌就是在这样的背景下诞生的，总结关于妆面和产品选择的问题之后发现市面上针对藏地女性肤色，高原干冷气候等打造的彩妆品少之又少。

带着这些问题，Dil Se 开始了为藏族时尚女性打造专业彩妆品牌进程。

作为西藏本土彩妆品牌，适合高原干燥气候，符合本土审美，适用于藏地女性任何肤色与肤质是"Dil Se"生存主要的意义。

"Dil Se"主张不要带上不属于自己的面具，接受自己的肤色，做真实的自己。 

"Dil Se"为了藏地深色皮肤的女性，特意推出了亚洲区域不常见的深色粉底。活跃于创造时尚前沿趋势，2016年眼影，口红，粉底，化妆刷等产品一经推出，深受广大藏族女性喜欢。

大家之所以会喜欢我们的产品，多半是因为我们的用心。在产品设计方面，我觉得藏族品牌彩妆就要把民族的独特元素发挥好。藏文化博大精深，有很多很多可以去挖掘的点。

 

品牌中的藏文化元素

我们公司所有的产品的设计研发检验生产工艺到成品的包装和检验配方，我都会去参与，让我引以为豪的就是”Dil Se"从外在包装到名字到有一些内料运用了大量的藏元素。

前面说到的粉底液，我们颜色也是用日月星辰命名的，也加入冬虫夏草的成分，打造出一款养肤型的粉底液。

比如“爱在西藏”高级定制气质方管口红，黑色哑光漆镶金边外加绿松石点缀。一支如精美配饰般的唇膏，就如同当今的西藏姑娘般传统时尚。

"Dil Se”为每个产品赋予了内容，并试着传达内心的理念。

例如，一款高光盘盒上印着"gold"。"很多人会想gold'是不是钱财，但打开盒子看，里面写着'heart of gold'。

藏语里有句谚语说，ཐུགས་སེམས་གསེར་ལས་གསང་། 意思是善良的心比金子还珍贵善良的心比金子还珍贵。"品牌名称Dil Se，就是藏语"发自内心"的意思。

一款散粉盒上印着莲花，因为莲花在我们文化里的地位是很高的，同时也代表着一种不管社会和外界如何浮躁都要守住自己真我的理念，代表藏族女孩追求时尚，也保留着内心善良、坚强这样的传统美好品质。

一款寓意”破茧成蝶”的”蝴蝶眼影盘”，每个眼影块下写着常见的藏族女孩名，“Dekyi德吉”、“ Khado 康珠 ”、“Dolker卓嘎”、“ Lhamo拉姆”、“pema白玛”、“ Wangmo旺姆”、“ kelsang格桑”、“yangzom央宗 ”、“Chodron 曲珍”、“yungchen央金 ”、“Metok 美朵”、“Dolma卓玛”，意在鼓励女孩们只要开始关注自己，就**会越来越美、破茧成蝶。

而另一款喷雾玫瑰水，其瓶身画的所有的都是藏族传统绘画里用到的花的图案。

我们近期推出的孔雀眼影，灵感也是来源于孔雀羽毛在藏族人日常生活场景中的运用。藏族人家会用孔雀羽毛装饰家里的佛堂与客厅，也会用孔雀羽毛装饰自己的礼帽。孔雀羽毛色彩是符合藏族人审美的，因此孔雀坠眼眼影盘就这样诞生了。

除此之外，我们产品所用到的元素还有绿松石、彩虹、西藏五色等常见的藏文化符号。

绿松石是我们常佩戴的首饰之一，所以它出现在了我们的唇釉包装上。

睫毛膏、三合一、彩虹刷等产品以及西藏五色的护肤品，都是基于藏文化元素而研发的。

这是我们品牌万达旗舰店，整个店的装修设计风格，也是西藏五色的运用。"Dil Se”是西藏本土彩妆品牌，因此，我一直都在坚持把藏元素融到产品里。

作为主营化妆品的公司，我们想要传达美丽时尚的理念，更希望传达由内而外的美丽。

追求美丽的外表没有错，但精神和内心的美也尤为重要，要达成内外兼修的美。一个人的相貌是会随着他的心念善恶而改变的，一颗向善之心便是这世上好的化妆品。

只要你改变自己的心念，好的化妆师便是你自己。

 

品牌运营心得

在企业管理经验和发展的愿景上，Dil Se依旧坚持发自内心的理念。当然这份心，是善心，我觉得一个善念很重要，今年是我创业的第8年，因为这样一个发心，公司在发展的每个阶段，一步一步都走得很稳很顺。

在公司内部，我们更注重的是怎么做一个内外都好美好的人，所以公司气氛一直是比较和谐友好的。我管理风格并不严厉，公司氛围很好，所有人都是把公司的事当成自己的事在做。

在Dil Se工作，你只管做一个好人，这就够了，比如说销售，方法和技巧都是阶段性的。

我们的服务理念想要区别于为了卖货，假装微笑的服务。

员工要做好工作的同时还要机械化地问询顾客∶“您用的怎么样？还有什么可以帮您？”不仅辛苦还不快乐，工作也没有乐趣，所以干脆不要演，你就从头到脚做个好人。

你一心向善，你的言语，你的为人处事都会跟着改变，变得温和。这样的销售方式才能让顾客和服务者都快乐。站在客户的立场，帮客户做好的选择，选择合理的产品，这样卖货也会越来越简单。

而且在这个信息透明的年代，只要你做个好人，做个内心拥有大爱的人，那散发出来的爱才是温暖人心的。

在公司用人方面，我也有自己独到的方法。人家招聘听简历，而我可能更多的关心的是这个人背后的故事，我希望这份工作能为这个人的生活带来些许改观。

看着她们通过自己的努力，变成独立自强的女性，生活条件也变得越来越好。由衷地为她们高兴，人心对人心，留下的也是为公司着想的那个人，也会全心全意为公司付出，我觉得很多客户是因为信任你这个人，才会愿意去信任你的产品。

从创业刚开始到现在，虽然那个时候挣得不多，我们也一直都在坚持做慈善。会有媒体来采访，问我们创业道路上的困难是什么，回想这一路，我们基本上没有遇到过什么大的困难，很大的原因我觉得就在这里。

一直相信善因结善果，相信真善美的力量。

那我今天的分享就到这里就结束了，我的祝福还是跟我每次的祝福一样，藏语：希望大家都能拥有美丽的外表，美好的内在、美满的家庭，也祝愿社会更加和谐美丽。

 

转载自：https://mp.weixin.qq.com/s/VrfcBlWA2-gRyVktcG6gow

 

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